オシャレな留学 体験談
退職後、退職の挨拶状を送付しましたところ、ありがたいことに、新しい事務所へ立ち寄ってくださったり、激励の電話を頂戴したりで、続けてお付合いいただいている方もいます。
次のダイレクトメール等でのクライアント開拓の苦労を重ねれば重ねるほど、これらのお客様のありがたみがわかります。
ダイレクトメールを出すどんなビジネスでも、新規開発の方法としてはこのダイレクトメール(以下「DM」)を採用している企業は多く、一般的です。
どこを対象(どの程度の会社規模)にするかが問題です。
経験では、製造業と卸業の場合、その絞り方に差はありますが、だいたい、資本金五千万円、従業員五O名以上、社歴五年以上の企業を各種「会社年鑑」から拾い出して打っています。
毎月発送することが理想ですが、コストや時間に限りがあります。
現在のクライアント獲得の状況により、頻度、数量を調整して打てばよいと思います。
一千通で一%ぐらいの返答が返ってくれば、まあDM作戦も成功といえるでしょうか。
では、インパクトはあっても、人材紹介のDMですから、逆効果になる場合もあり得ます。
また、大切な点は、人材コンサルタントの得意分野なども盛り込むことです。
クライアントが、安心して求人依頼を申し込んでくると思います。
ご参考までに、使っているもの挨拶状読者の方にふさわしいDMを作ってみてください。
初めのうちは、こんな程度で十分です。
利益が出るようになったら、立派なパンフレット(会社案内)を作って打てばよいでしょう。
打つ先も、「会社年鑑」のみならず、求人誌、新聞の求人欄、職安の求人票等、探せばいくらでもあります。
また、電話作戦との並行とか、いろいろ工夫してみると良い効果があります。
電話作戦求人誌、新聞の求人欄を切り抜いておき、広告掲載の当日はクライアントの人事担当も求職者の問合せで多忙ですので、一週間後くらいに、「Y新聞で貴社の求人広告を拝見しましたが、いい方、ご採用できましたか?」とアプローチをしてみて、「採れませんでした」の答えであれば、「それでは、一度、お伺いしまして、求人内容(スペック)をお聞かせください」と進みます。
前職の人材紹介会社の同僚で、新聞の求人欄のみでクライアント開発をするのが上手な人材コンサルタントがいました。
人材紹介会社の営業では、名刺をもっていきなりの飛込み営業はほとんどありません。
だからといって、待っていても、求人案件は歩いてきません。
独立してから人材紹介ビジネスのセミナーでコンサルティングのクライアント開拓を行っていますが、セミナーを利用してのクライアント開発は、これからの手法であると自信を持って提案します。
中小企業のオーナー、人事、総務部長、担当者の興味を引きそうなテーマを選んで企画効果は倍になると確信します。
以上のほかにも、次のような獲得方法が考えられるでしょう。
インターネットの時代です。
人材の確保の主流も、今やインターネットを利用した手法が一番となりましたが、クライアント(顧客)の確保も、インターネットをいかに上手に武器として活用するかに、今後の人材ビジネスでの成功の鍵があります。
ホームベ−ジは開業と同時に開設する必要があります。
なにも大会社のように何百万円をかけずとも、一O万円程度、いや、パソコンの得意な方なら自作でもいいでしょう。
場合は、友人の会社で作ってもらいました。
一O万円程度と聞いております。
ご参考までに運営するホームページのアドレスをご紹介します。
個人の方が始める場合は、なるべくご自身のキャラクターや、得意分野を中心としたアピールを意識した画面を作ることがポイントです。
企業経営の三大要素「人」「物」「金」共に、重要であり一つ欠けてもその運営が不能となり経営に支障をきたします。
労働力の「終身雇用制」が崩壊し「流動化の時代」を向えた昨今、企業が求める「求人」と人材が求める最適な「求職」とを効率よく橋渡し出来、結ぼれた時、双方から喜んで戴き、共に幸福になり、克、日本の社会ははじめて、豊かになるものと確信いたしております。
人材紹介を通し、少しでも社会に貢献したいというのが私共の願いでございます。
か失敗するかが決まるといっても過言ではありません。
「いい人材」とは必ずしも優秀な人材(高学歴、レベルの高いスキル)とは限りません。
いかにクライアント(顧客)のニーズにマッチした人材を探すことができるかということです。
今、話題のアウトプレースメント会社(再就職支援会社)の人材を人材の確保の一つのルートとして、狙ってみるのもいいでしょう。
クライアントの開拓と同様、このビジネスで成功するか否かは、いかに「売れる人材」を探すことができるかで決まるといっても過言ではないと思います。
クライアント開拓も大変ですが、どこの企業でも優秀な人材は欲しいはずですから、なんとか探すことは可能です。
人材の確保のほうで、筆者をはじめ、同業の人材コンサルタントの連中は苦労しています。
挨拶がこれです。
それだけ苦労、というより苦戦しているのが、「人材」H仕入れの部分です。
新聞については、朝日、読売、日本経済の三紙の日曜日と月曜日の朝刊を使います。
一般の企業の募集も、この日曜日と月曜日の朝刊で行われているようですが、なんといってもこのうち特に日曜版に人材紹介会社の求人募集が多いことにお気づきでしょう。
三紙にそれぞれ、読者層の差なのか、求職者のスペックの違いが見えてきます。
「読売」は、ホワイトカラーの事務系、営業系、のみならずサービス系もあり、玉石混交です。
職者にも効果があるような気がします。
外資系案件の多い人材紹介会社は、「ジャパン・タイムズ」の月曜日求人欄を利用しているようです。
各紙とも求人募集は広告代理店経由となりますが、広告代理店は、どの紙面も取り扱っています。
朝日が強い、読売が強いといった広告代理店があり、「特集をやったのですが、空いています。
正規の料金でなく、格安料金でいいですから」などという電話を広告代理庖の営業マンからときどきいただくことがあります。
こんな機会を利用(いや、こればかりを予算に組んでいる人材紹介会社もあるそうである)すれば、安価なコストで人を集めることができます。
各紙の求人欄に広告代理店の広告も掲載してあります。
相談してみてはいかがでしょうか。
また、求人雑誌は、リクルート社の「Bing」、キャリアデザインセンターの「type」ようです。
ダイレクトメールを出す特に、技術系の人材を集める方法に昔から使われているもので、技術者の方、特に若いシステムエンジニア、電気回路設計、機械設計等の方は多忙ですし、自ら転職の気持があっても積極的に行動をしない特徴を持っているのかどうか定かでありませんが、新聞、求人誌(技術系求人誌でも苦戦していると、企業の採用担当者から聞くことがある)では効果が少ないようです。
ですから、転職を誘うといっては語弊があるかもしれませんが、DMを打って応募のチャンスを作るわけです。
来、どんな仕事をしたいと思いますか?」といった、質問形式で簡単に返事が書けるような書面のハガキか封書を使います。
料金は人材紹介会社が負担します。
料金後納の手続きを最寄りの郵便局に届ける必要があります。
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